Ciertamente a todos nos ha ocurrido preguntarnos si aceptamos o no solicitudes de conexión en LinkedIn incluso de personas que no conocemos.
En este artículo vemos cuáles son las políticas a seguir para construir una red de contactos de calidad con enlaces interesantes y potencialmente útiles.
Cómo gestionar las solicitudes de conexión en LinkedIn
¿Tengo que aceptar todas las solicitudes de conexión en LinkedIn para aumentar la red de contactos?
La experiencia me ha enseñado que depende de las condiciones, pero ciertamente puede ser un error aceptar a todos indiscriminadamente.
Lo esencial es que en LinkedIn no solo queremos aumentar el número de conexiones por estado u otras razones , sino que queremos crear relaciones con otros profesionales.
Para ello la calidad de la red es fundamental, pero también hay otros 2 aspectos a tener en cuenta.
1 – El número crítico
La cantidad cuenta de alguna manera, de hecho, para aprovechar al máximo las funciones de LinkedIn y tener un buen posicionamiento, sabemos que empíricamente es necesario tener al menos 200/300 conexiones de 1er grado .
No los queremos bajo ninguna condición, pero es un número a considerar.
2 – El valor de la red indirecta
A veces, en LinkedIn, una conexión también es interesante como un centro, un puente a una red más amplia. De hecho, cada vez que nos conectamos con una nueva persona, sus otras conexiones se convierten en miembros de segundo grado para nosotros (y viceversa).
Para la dinámica de búsqueda y difusión de los contenidos de LinkedIn, esta cuenca de conexión de 2º grado representa la esfera de influencia , aquella en la que se puede operar, y por eso es bueno que esta también sea amplia y de calidad. De ahí la visión de las conexiones como puente.
Aquellos que hacen de las redes su trabajo saben bien lo esencial que es administrar cuidadosamente las solicitudes de conexión en LinkedIn y conocen el potencial de las conexiones de segundo nivel. A menudo, de hecho, es gracias a nuestras conexiones indirectas que pueden surgir grandes e inesperadas oportunidades de negocio.
La definición de una póliza personal
Teniendo en cuenta estos dos puntos, entendemos, por tanto, que puede ser estratégico construir una red de «gran malla», considerando también que el vínculo entre los miembros de LinkedIn es lo que se define como un «vínculo débil»: se comparte poca información confidencial.
Como dicen algunos: hay más ventajas potenciales que posibles desventajas de un nuevo enlace.
Ahora, para darle sentido a la construcción de la red, podemos definir una política personal que se utilizará para estudiar el perfil en busca de ideas para decidir si acepta o no la conexión.
Definitivamente define tu sí
Aquí deben aparecer todas las personas que ya conoces o que, aunque no las conozcas, podrían ser directamente útiles para lograr tus objetivos en LinkedIn.
Así que pregúntate a ti mismo:
- ¿Conozco a la persona que me pidió que me conectara?
- ¿Me gustaría ponerme en contacto con nosotros para desarrollar mi negocio y mi profesionalidad?
- ¿Sería útil antes o después tenerlo en mis contactos?
- ¿Tenemos conexiones o experiencias en común?
Si consideramos que puede haber una o más razones válidas para ponernos en contacto con un nuevo usuario, no tengamos demasiados problemas y conectemos de inmediato. Siempre llegarás a tiempo en caso de que elimines el enlace.
Definir el tuyo definitivamente no
Aquí debe haber perfiles que puedan parecer falsos o sin ningún interés, con los que no tendrías nada que compartir y que probablemente ni siquiera estén conectados con otros profesionales interesantes.
Así que pregúntate a ti mismo:
- ¿Este perfil parece falso, creado específicamente para spam o phishing?
- ¿Proviene de un área geográficamente remota y no está conectada a mi negocio?
- ¿Trabaja en una industria o tiene una función que no puede ser ni remotamente interesante para mí ahora o en el futuro?
¿Y los competidores?
Siempre es útil evaluar el contexto y analizar la actividad de sus competidores para comprender cuál es el objetivo de tenerlo entre sus contactos: es posible que le pidan que se conecte solo para aprovechar su red y ver cómo se mueve hacia los clientes, o para razones muy diferentes. No es raro que entre profesionales que se respetan entre sí y que tienen un mismo target y los mismos objetivos, pueda nacer una fructífera colaboración en algún tipo de proyecto.
En todos los demás casos se hizo la pregunta clave: ¿Podría esta persona estar conectada con alguien que pudiera interesarme? ¿Podría hacer que mi red indirecta se expandiera en una dirección interesante?
¿A quién invitar a conectarse?
Cambiando nuestro punto de vista, podríamos preguntarnos: ¿a quién enviar solicitudes de conexión en LinkedIn?
Desde mi punto de vista, la red de LinkedIn debería crecer reflejando su propia libreta de direcciones de contacto, por lo que debería haber invitaciones para:
- colegas y ex colegas
- prospectos, clientes, antiguos clientes
- colaboradores y proveedores
- cualquier conocimiento laboral que tenga algún tipo de afinidad con nosotros
Recuerda siempre que es fundamental enviar un breve mensaje de presentación junto con la invitación o por qué queremos agregar al usuario a nuestra red. Un breve texto que acompañe a la solicitud será suficiente y dará la impresión de que se está haciendo una elección razonada y no una serie de «solicitudes de lluvia».
Y tú, ¿cómo gestionas las solicitudes de conexión en LinkedIn?
Dejar un comentario.