Todos lo sabemos a estas alturas: LinkedIn es la red profesional más grande del mundo, fundada en 2003 con el objetivo de conectar profesionales para aumentar la productividad y el éxito.
Pero, ¿sabemos todos qué es realmente LinkedIn, cómo funciona exactamente y cuál es su potencial? Aquí hay una breve guía que explica qué es LinkedIn y cómo funciona.
Que es LinkedIn
LinkedIn es mucho más que una plataforma para buscar trabajo : no es simplemente la transposición del CV online, sino una herramienta que te permite construir una red de relaciones , por ejemplo a través de la publicación de contenido valioso .
Los profesionales que utilizan LinkedIn son muchos: hasta la fecha, la plataforma tiene más de 774.000.000 de suscriptores , distribuidos en más de 200 países de todo el mundo, y solo en Italia los usuarios superan los 15.000.000 . Por lo tanto, se compone de una gran cantidad de usuarios, que pueden convertirse en un activo muy valioso para el negocio de cada uno de nosotros.
¿Cómo funciona LinkedIn? Y como se usa
Antes de explicar cómo funciona LinkedIn, primero debemos entender:
- cuál es el objetivo que desea lograr con el uso de la plataforma
- cuál es el objetivo para hablar
Investigación de objetivos y definición de objetivos
LinkedIn se puede utilizar para diferentes propósitos, lo importante es tener claro lo que quieres lograr. Estos son los principales macroobjetivos que se pueden lograr con un buen uso de la herramienta:
- respaldar su reputación profesional y su red
- Desarrollar contactos comerciales y mantener relaciones con los clientes.
- mantenerse actualizado y adquirir nuevas habilidades
- promover una empresa , producto o servicio
- vincular la oferta y la demanda de empleo y respaldar la marca del empleador
¡Es esencial tener siempre un objetivo medible dentro de un horizonte de tiempo probable, para comenzar con el pie derecho!
En segundo lugar, siempre es recomendable identificar un público objetivo al que acudir, en función de los objetivos establecidos: es decir, entender con quién debemos hablar . Esto facilitará la creación de una red de enlaces que sean realmente útiles y publiquen contenido interesante con un tono de voz adecuado a sus interlocutores.
Lee también: Comprender mejor cómo usar LinkedIn para tener éxito
Los 3 pilares de LinkedIn
LinkedIn es un ecosistema basado en 3 pilares esenciales: perfil, red y contenido .
Para comprender cómo funciona LinkedIn y aprender a usarlo de manera efectiva, es importante dedicarle tiempo y adoptar un enfoque proactivo de inmediato .
Para ver los resultados, no basta con abrir un perfil y rellenarlo académicamente, esperando que alguien se fije en nosotros. Al contrario, es necesario ponerse manos a la obra para intentar emerger en el mar magnum de usuarios que pueblan la red. ¿Igual que? Involucrarse en la construcción de una red de relaciones y comenzar de inmediato a publicar contenido valioso.
Recuerda que pocos verán tu perfil si no publicas contenido interesante y si no tienes una buena red de conexiones interactuando con él.
Veamos los 3 pilares en detalle.
El perfil
Lo hemos dicho muchas veces: el perfil personal no es la transposición de nuestro curriculum vitae, sino la presentación profesional de nosotros mismos, así como la base para la construcción de nuestra marca personal .
El perfil, y la información que se escribe en él, es lo que permite a un profesional darse a conocer y proyectar la imagen correcta de sí mismo en el posible interlocutor, ya sea un reclutador, un prospecto, un socio o cualquier otra persona.
La importancia de las palabras clave
Al abrir un perfil de LinkedIn es importante utilizar palabras clave en las descripciones (como resumen , extracto , experiencia laboral y habilidades) , que se vuelven esenciales para:
- define tu posicionamiento
- hacer que el público objetivo perciba sus conocimientos de inmediato
- comunicar claramente lo que podemos hacer y cómo podemos ser útiles
- crear una expectativa o promesa de valor
- ser indexado de manera efectiva por el motor de búsqueda interno (LinkedIn SEO)
Otros consejos útiles para tener un buen perfil son:
- la elección de la foto , que debe ser reconocible y profesional porque representa la primera impresión que nos hace un usuario (antes de leer quiénes somos, la gente nota cómo nos presentamos)
- la imagen de fondo , útil para contextualizar su profesión y agregar un toque de personalización
- la forma , así como el contenido: la subdivisión de los textos en párrafos y el uso de listas con viñetas para facilitar la lectura es muy recomendable. Las paredes de texto con historias demasiado largas y detalladas no funcionan en LinkedIn.
Lea aquí para aprender cómo optimizar su perfil de LinkedIn
La red
La red (o red) de conexiones es un activo sumamente valioso porque determina la esfera de influencia en LinkedIn y representa el medio por el cual establecer relaciones entre los usuarios. Relaciones que, bien cuidadas y gestionadas, pueden pasar rápidamente de lo virtual a lo real.
Cómo se crea la red y cómo funciona
Para crear su propia red de contactos, debe enviar solicitudes de conexión . Siempre se recomienda personalizar la nota de envío con un mensaje que explique por qué desea agregar ese usuario a su red.
Entonces, además de conocidos directos, cómo pueden ser amigos, colegas, ex colegas, clientes, proveedores, etc., en LinkedIn es imprescindible tratar de alimentar su red incluso con usuarios que no se conocen entre sí , pero que pueden. ser potencialmente interesantes y útiles (siempre que se aborden correctamente).
La verdadera riqueza de LinkedIn , de hecho, no son tanto los contactos directos, sino la red de 2º grado , que son las conexiones de nuestros contactos: usuarios que no conocemos, pero que pueden ponerse en contacto con nosotros fácilmente cuando el 1er nivel conexiones de grado recomiendan o comentan nuestras publicaciones o cuando nos mencionan.
Para aprovechar al máximo el potencial de LinkedIn y tener un buen posicionamiento, es recomendable tener al menos 200/300 conexiones de 1er grado y aumentar el conocimiento laboral con tu red en LinkedIn en paralelo .
También puedes realizar búsquedas avanzadas por titulación, ubicación o empresa para buscar contactos útiles que no formen parte de nuestra red pero que puedan resultar interesantes para nuestro negocio.
¿Y a quién aceptar entre los usuarios que nos invitan a formar parte de su red?
Por regla general, es bueno definir tu propia política personal para determinar a quién aceptar o no, pero siempre es útil recordar que muchas veces es gracias a solicitudes de conexión inesperadas que pueden surgir interesantes oportunidades de negocio. Entonces, obviamente, siempre es necesario evaluar la calidad de los contactos también como un empalme, un puente hacia una red más amplia de conexiones.
Lee también sobre las solicitudes de conexión de LinkedIn aquí
Los contenidos
En LinkedIn, los contenidos son activadores de relaciones y reputación y, si están bien pensados, pueden garantizar una buena visibilidad .
Además, publicar en LinkedIn es una excelente manera de hacer marca personal y ponerse en contacto con su red de conexiones (y más allá).
Cuanto más amplia sea la red de enlaces, más visible será el contenido que se publique, siempre que alguien interactúe con él.
De hecho, cuando reciba un comentario o una interacción con una publicación, aparecerá en el suministro de noticias de enlaces directos e indirectos. Y si la publicación es interesante, puede recibir en poco tiempo numerosas pantallas e interacciones ( acciones , comentarios y reacciones de un gran grupo de usuarios, más allá de los enlaces de 1er grado).
Por eso, en LinkedIn es muy importante elegir contenido valioso , capaz de generar engagement y despertar el interés (e interacción) del público.
Por qué publicar publicaciones valiosas
Es por eso que aquellos que saben cómo funciona LinkedIn suelen publicar publicaciones de manera consistente, de acuerdo con un plan editorial bien investigado. El objetivo es conseguir buenos resultados en cuanto a:
- visibilidad (lo más importante) entre enlaces
- interacciones y relaciones (por las muchas oportunidades de contacto)
- reputación , interés y confianza (por el valor del contenido)
- posibilidad de ser encontrado por nuevas conexiones potenciales (desde una perspectiva de inbound marketing)
Tener una presencia proactiva y constante en LinkedIn vale la pena. Y más aún, la publicación de contenidos valiosos, que comunican la solución a un problema o dan valor agregado a cuestiones de actualidad o temas pilares de un sector específico.
Lea aquí para obtener más información sobre cómo publicar en LinkedIn
Ahora que entiendes qué es LinkedIn y cómo funciona, ¡no tienes más excusas!
Cura tu perfil personal, nutre tu red de conexiones y comienza a publicar contenido valioso. ¡Verás que los resultados no tardarán en llegar!
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